Gründerwettbewerb gewinnen: Was Jurys an Businessplänen prüfen

Jurys in Gründerwettbewerben prüfen vor allem, ob ein Businessplan schlüssig und belegt ist: Gibt es ein echtes Problem, zahlende Kunden, ein tragfähiges Geschäftsmodell und ein Team, das den Plan umsetzen kann? Die Kriterien stehen meist in den Teilnahmebedingungen, werden aber unterschiedlich gewichtet. Bei Health-Startups fragen Juroren zusätzlich nach medizinischem Nutzen, Zulassung und Erstattung. Dieser Beitrag zeigt, wie Bewertungen typischerweise ablaufen und wie Sie Ihren Plan darauf ausrichten.

Eine Übersicht über Formate und Ausrichter gibt der Bereich Gründerwettbewerbe im Gesundheitsmarkt. Hier geht es um die Bewertung selbst.

So läuft die Bewertung ab

Die meisten Businessplan-Wettbewerbe arbeiten in mehreren Stufen. Zuerst wird formal geprüft, dann bewerten mehrere Juroren unabhängig voneinander anhand eines Bewertungsbogens, am Ende entscheidet oft eine Jurysitzung oder ein Pitch über die Platzierung.

Wichtig ist der Bewertungsbogen. Viele Wettbewerbe veröffentlichen ihn oder zumindest die Kriterien. Wenn ja, sollte Ihr Plan diese Kriterien in derselben Reihenfolge und mit erkennbaren Überschriften abarbeiten. Juroren finden die Informationen dann schneller und vergeben weniger Punkte aus Unsicherheit.

Die fünf Kriterien, die fast überall vorkommen

1. Problem, Lösung und Innovationsgrad

Juroren wollen verstehen, welches Problem Sie lösen, für wen und was besser ist als heute. Innovation heißt dabei nicht nur neue Technik, sondern messbarer Vorteil. Beschreiben Sie den Status quo konkret und den Unterschied in Zahlen oder überprüfbaren Aussagen.

Punkte gewinnt: ein Satz, der Problem, Zielgruppe und Nutzen verbindet. Punkte kostet: eine Technikbeschreibung ohne Bezug zum Anwender.

2. Markt und Kunden

Gefragt sind Zielgruppe, Marktgröße, Wettbewerb und Zugang zu den Kunden. Marktgrößen aus allgemeinen Branchenstudien überzeugen wenig. Besser ist eine Herleitung von unten: Wie viele Kunden kommen infrage, wie viel zahlen sie, welcher Anteil ist in drei bis fünf Jahren realistisch?

Punkte gewinnt: Gespräche mit potenziellen Kunden, Absichtserklärungen, Pilotanfragen. Punkte kostet: “Wir haben keine Wettbewerber”.

3. Geschäftsmodell und Finanzplanung

Juroren prüfen, ob Umsätze, Kosten und Kapitalbedarf zusammenpassen. Der Finanzplan muss nicht exakt sein, aber nachvollziehbar. Annahmen sollten getrennt ausgewiesen und begründet sein.

Punkte gewinnt: eine Annahmentabelle mit Quellen und eine Liquiditätsplanung, die den Kapitalbedarf zeigt. Punkte kostet: Umsatzkurven ohne Herleitung und ein Break-even im ersten Jahr ohne Begründung.

4. Team

Das Team ist in vielen Wettbewerben ein stark gewichtetes Kriterium. Gezeigt werden sollte, wer welche Kompetenz mitbringt, wer Vollzeit arbeitet und wie Lücken geschlossen werden.

Punkte gewinnt: offene Benennung von Lücken mit konkretem Plan. Punkte kostet: Beiratsmitglieder, die nur als Namen auftauchen, oder ein Team ohne kaufmännische Kompetenz.

5. Umsetzbarkeit und Risiken

Meilensteine, Zeitplan, Ressourcen und Risiken zeigen, ob das Vorhaben realistisch ist. Juroren schätzen eine ehrliche Risikotabelle mehr als einen Plan ohne Schwächen.

Was Health-Startups zusätzlich zeigen müssen

In Wettbewerben mit Gesundheitsschwerpunkt oder mit Juroren aus Klinik und Medizintechnik kommen eigene Fragen hinzu. Fehlen die Antworten, verliert der Plan in mehreren Kriterien gleichzeitig Punkte.

Wie diese Punkte in die Gliederung eingebaut werden, zeigt der Beitrag zum Businessplan für ein Medizintechnik-Startup. Die allgemeine Struktur beschreibt der Businessplan-Leitfaden.

Beispiel: Ein vereinfachter Bewertungsbogen

Die folgende Tabelle ist ein fiktives Beispiel, wie ein Bewertungsbogen aufgebaut sein kann. Gewichtungen und Skalen unterscheiden sich in echten Wettbewerben und stehen in deren Unterlagen.

Jedes Kriterium wird in solchen Bögen meist auf einer Skala bewertet und mit Stichworten begründet. Diese Begründungen werden oft als schriftliches Feedback an die Teams weitergegeben und sind für die Überarbeitung wertvoller als die Platzierung.

Typische Punktabzüge

1. Die Zusammenfassung sagt nichts Konkretes. Sie wird am gründlichsten gelesen. Nennen Sie Problem, Lösung, Zielkunden, Erlösmodell, Kapitalbedarf und den nächsten Meilenstein.
2. Annahmen sind nicht belegt. Jede wichtige Zahl braucht eine Quelle oder eine nachvollziehbare Herleitung.
3. Fachsprache ohne Erklärung. Juroren kommen aus verschiedenen Bereichen. Ein Investor kennt nicht jede MDR-Regel, eine Ärztin nicht jede Finanzkennzahl.
4. Vorgaben werden ignoriert. Überschrittene Seitenzahlen, fehlende Pflichtkapitel oder falsche Dateiformate kosten unnötig Punkte.
5. Widersprüche zwischen Text und Zahlen. Wenn der Text zwei Vertriebsmitarbeiter nennt, der Finanzplan aber keinen, fällt das auf.
6. Der Zahler fehlt. Gerade in Gesundheitsthemen ist “Patienten profitieren” keine Antwort auf die Frage, wer das Produkt bezahlt.

Formale Vorgaben, die oft übersehen werden

Bevor ein Juror den Inhalt liest, prüft die Organisation die Form. Gerade erfahrene Teams verlieren hier unnötig, weil sie einen Plan aus einem anderen Wettbewerb oder Förderantrag unverändert einreichen.

Planen Sie für die Anpassung an einen neuen Wettbewerb mindestens einen vollen Arbeitstag ein. Eine Zusammenfassung, die die Sprache und Kriterien des jeweiligen Wettbewerbs aufgreift, wirkt deutlich stärker als ein Standardtext.

Vom schriftlichen Plan zum Pitch

Viele Wettbewerbe enden mit einer Präsentation vor Jury und Publikum. Dort zählen Klarheit und souveräne Antworten auf Rückfragen. Bereiten Sie sich auf die naheliegenden Fragen vor: Wer zahlt? Wie lange dauert die Zulassung? Was kostet sie? Was passiert, wenn die Risikoklasse höher ausfällt? Wie Sie die Folien aufbauen, erklärt der Beitrag zum Pitch Deck für Health-Startups.

Nach der Bewertung

Ein Wettbewerb ist vor allem eine strukturierte Rückmeldung von Fachleuten. Werten Sie das Feedback systematisch aus, überarbeiten Sie Plan und Pitch und nehmen Sie Kontakt zu Juroren auf, wenn der Wettbewerb das vorsieht. Eine gute Platzierung hilft bei späteren Gesprächen mit Förderstellen und Investoren, ein gründlich überarbeiteter Plan hilft noch mehr.